Letzte Woche rief mich ein Verkäufer aus dem Raum Stuttgart an. Nach acht Monaten Wartezeit hatte sein Makler mit 4,9 Sternen das Haus immer noch nicht verkauft. Der Mann war frustriert: „Ich habe doch die Bewertungen geprüft!“ Das Problem? Er hatte nur auf die Sterne geschaut – nicht auf die tatsächlichen Verkaufszahlen in seiner Gegend. Mit RealAdvisor hätte er gesehen, dass dieser Makler zwar viele zufriedene Kunden hatte, aber keinen einzigen Verkauf in seinem Stadtteil vorweisen konnte.
Die durchschnittliche Verkaufsdauer einer Immobilie in Deutschland liegt laut Marktdaten von Ground Heroes zwischen 6 Monaten und einem Jahr. Mit dem falschen Makler kann sich dieser Zeitraum verdoppeln. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, worauf es wirklich ankommt.
Wichtiger Hinweis
Dieser Inhalt dient der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Beratung. Konsultieren Sie bei konkreten Immobilientransaktionen einen Rechtsanwalt oder Notar.
Maklerauswahl in 60 Sekunden:
- Transaktionszahlen in Ihrer Region wichtiger als Sternebewertung
- Realistische Preiseinschätzung schlägt höchstes Versprechen
- Alleinauftrag nur bei klarer Deadline, sonst flexibel bleiben
- 5 Fragen im Erstgespräch entlarven unseriöse Anbieter
Das Problem mit Maklerbewertungen: Was Sterne wirklich aussagen
In meiner Beratungspraxis in Süddeutschland beobachte ich regelmässig: Verkäufer, die nur auf Sternebewertungen achten, ohne die tatsächlichen Verkaufszahlen zu prüfen, warten durchschnittlich 4 bis 6 Monate länger auf den Abschluss. Diese Erfahrung bezieht sich auf Einfamilienhäuser und kann je nach Region und Preissegment variieren.
Das Kernproblem? Eine 5-Sterne-Bewertung sagt nichts darüber aus, ob der Makler Ihre Immobilienart in Ihrem Viertel kennt. Ein Spezialist für Eigentumswohnungen in München-Schwabing kann bei einem Reihenhaus in Augsburg völlig überfordert sein.
Vorsicht bei diesen Bewertungsmustern: Wenn alle Rezensionen innerhalb weniger Wochen erscheinen, nur 5 Sterne ohne Details vergeben oder immer dieselben Phrasen verwenden – prüfen Sie genauer. Laut ImmoScout24 sind häufige Anzeichen für gefälschte Bewertungen eine hohe Anzahl in kurzer Zeit und fehlende Detailtiefe.
Ich erinnere mich an eine Kundin, Frau Meier, 58 Jahre alt, verwitwete Lehrerin. Sie wollte das Elternhaus in München-Umgebung verkaufen und kontaktierte drei Makler mit jeweils 4,8 Sternen. Alle versprachen unrealistische Preise. Erst nach acht Monaten erkannte sie: Keiner dieser Makler hatte vergleichbare Objekte in ihrer Gegend verkauft. Der Wechsel zu einem Makler mit nur 4,2 Sternen, aber zwölf Transaktionen im Stadtteil, brachte den Verkauf in sechs Wochen.
5,95-7,14%
beträgt die durchschnittliche Maklerprovision 2025 in Deutschland
Welcher Maklertyp passt zu Ihrer Situation?
Die Wahl zwischen Alleinauftrag und einfachem Auftrag hängt nicht von persönlichen Vorlieben ab. Sie hängt von Ihrer Situation ab. Bevor Sie mit der Maklersuche beginnen, sollten Sie Ihr Objekt optimal präsentieren – Tipps dazu finden Sie in unserem Ratgeber, wie Sie Ihre Immobilie neutral einrichten.
Welcher Maklertyp passt zu Ihnen?
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Sie müssen schnell verkaufen (unter 4 Monate):
Alleinauftrag mit erfahrenem Regionalmakler. Die Exklusivität motiviert den Makler zu maximalem Einsatz.
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Sie haben Zeit und wollen flexibel bleiben:
Einfacher Auftrag bei 2 bis 3 Maklern parallel. Sie behalten die Kontrolle, aber die Maklermotivation sinkt.
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Sie sind digital affin und preissensibel:
Hybridmakler oder Festpreismodell prüfen. Geringere Provision, aber oft weniger persönliche Betreuung.
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Hochpreisiges Objekt (über 500.000 Euro):
Qualifizierter Alleinauftrag mit schriftlichen Leistungsgarantien. Bei diesen Summen lohnt sich der Aufwand.
Wenn Sie schnell verkaufen müssen: Der Alleinauftrag
Der Alleinauftrag bindet Sie an einen Makler, aber dieser Makler arbeitet auch exklusiv für Sie. Die Regelungen des IVD zur Provisionsteilung bestätigen: Seit dem 23.12.2020 zahlen Käufer und Verkäufer jeweils gleich hohe Provision. Das bedeutet für Sie als Verkäufer typischerweise rund 3 bis 3,5 Prozent des Kaufpreises.
Mein Rat: Verhandeln Sie die Laufzeit. Drei Monate reichen in den meisten Fällen aus. Länger binden sollten Sie sich nur, wenn der Markt schwierig ist.
Wenn Sie flexibel bleiben wollen: Der einfache Auftrag
Beim einfachen Auftrag können Sie mehrere Makler parallel beauftragen. Das klingt erstmal gut – mehr Reichweite, mehr Chancen. Die Kehrseite: Kein Makler investiert seine volle Energie, weil die Konkurrenz jederzeit zuschlagen könnte.
In meiner Erfahrung funktioniert das Modell bei attraktiven Objekten in gefragten Lagen. Bei schwierigen Immobilien ist es oft kontraproduktiv.
Wenn Sie digital affin sind: Hybridmakler und Festpreismodelle
Hybridmakler arbeiten mit Festpreisen statt prozentualer Provision. Typisch sind Beträge zwischen 2.000 und 5.000 Euro. Der Vorteil: Planbarkeit. Der Nachteil: Oft weniger Vor-Ort-Service und kürzere Besichtigungszeiten.
| Kriterium | Alleinauftrag | Einfacher Auftrag |
|---|---|---|
| Exklusivität | Nur dieser Makler darf verkaufen | Mehrere Makler parallel möglich |
| Kündigungsfrist | Laut Vertrag, oft 4 Wochen | Jederzeit kündbar |
| Maklermotivation | Hoch – sicherer Provisionsanspruch | Gering – Konkurrenzrisiko |
| Ihr Aufwand | Niedrig – ein Ansprechpartner | Höher – mehrere Kontakte |
| Typische Laufzeit | 3 bis 6 Monate | Unbefristet |
So vergleichen Sie Makler mit RealAdvisor
Sie haben gesehen, dass Sternebewertungen allein wenig aussagen. Die entscheidende Frage ist: Wie viele Objekte hat der Makler tatsächlich in Ihrer Nähe verkauft – und zu welchen Preisen? Genau diese Daten macht RealAdvisor transparent.
Die Plattform aggregiert Transaktionsdaten, aktuelle Angebote und verifizierte Verkäuferbewertungen. Sie geben Ihre Postleitzahl ein und sehen sofort, welche Makler in Ihrem Viertel aktiv waren. Keine Telefonnummern-Jagd, keine Blindbewerbungen bei Maklern, die Ihr Gebiet gar nicht kennen.
Drei Schritte zur Maklerauswahl mit RealAdvisor: Postleitzahl eingeben, Transaktionshistorie der aktiven Makler vergleichen, kostenlos und unverbindlich Kontakt aufnehmen. Sie behalten die Kontrolle über den gesamten Prozess.
Statt auf Marketing-Versprechen zu vertrauen, vergleichen Sie harte Fakten: Anzahl der Verkäufe, Durchschnittspreise, Kundenfeedback. Die Kontaktaufnahme über RealAdvisor ist kostenlos und unverbindlich.
Die 5 Fragen für das Erstgespräch mit dem Makler
Nach der Vorauswahl kommt das persönliche Gespräch. Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Diese fünf Fragen habe ich über Jahre entwickelt – sie entlarven unvorbereitete Makler zuverlässig.
5 Fragen für Ihr Makler-Erstgespräch
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Wie viele vergleichbare Objekte haben Sie in den letzten 12 Monaten in meiner Gegend verkauft?
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Was ist Ihre realistische Preiseinschätzung – und wie kommen Sie darauf?
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Welche Vermarktungsmassnahmen sind in der Provision enthalten?
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Wie oft und in welcher Form erhalte ich Updates zum Verkaufsstand?
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Was passiert, wenn das Objekt nach 3 Monaten nicht verkauft ist?
Ein seriöser Makler beantwortet die erste Frage mit konkreten Zahlen. Er zeigt Ihnen Vergleichsobjekte und erklärt seine Preisfindung. Er nennt Ihnen einen Reporting-Rhythmus. Und er hat einen Plan B für den Fall, dass der Markt nicht mitspielt.
Profi-Tipp: Ein Makler, der Ihnen beim ersten Gespräch den höchsten Preis verspricht, ist selten der beste. Erfahrene Makler schätzen realistisch ein – auch wenn das bedeutet, Ihnen eine unangenehme Wahrheit zu sagen. Ein zu hoch angesetzter Preis führt oft zu längerer Vermarktung und am Ende zu Preisnachlässen.
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Erste Makleranfrage über RealAdvisor -
Objektbesichtigung durch Makler -
Wertgutachten und Preisvorschlag -
Vertragsverhandlung und Unterschrift
Häufige Fragen zur Maklerwahl
Woran erkenne ich gefälschte Maklerbewertungen?
Achten Sie auf das Timing: Viele Bewertungen innerhalb weniger Tage sind verdächtig. Prüfen Sie den Wortlaut – ähnliche Formulierungen deuten auf Fälschungen hin. Echte Bewertungen enthalten konkrete Details zur Zusammenarbeit, nicht nur allgemeine Lobeshymnen.
Kann ich die Maklerprovision verhandeln?
Ja, die Provision ist frei verhandelbar. Die durchschnittliche Maklerprovision 2025 liegt laut immoverkauf24 zwischen 5,95 und 7,14 Prozent. Bei attraktiven Objekten oder in Ballungsräumen haben Sie bessere Verhandlungspositionen. Seit Dezember 2020 gilt die gesetzliche Provisionsteilung.
Was ist besser: lokaler Makler oder grosse Kette?
Die Grösse der Agentur sagt wenig über die Qualität aus. Entscheidend ist die regionale Expertise des einzelnen Maklers. Ein lokaler Spezialist mit nachweisbaren Transaktionen in Ihrem Viertel schlägt oft die bundesweite Kette ohne Ortskenntnis.
Wie lange sollte ein Maklervertrag maximal laufen?
Drei bis sechs Monate sind marktüblich. Ich empfehle, auf drei Monate zu verhandeln. Das gibt dem Makler genug Zeit, hält Sie aber nicht unnötig lange gebunden, falls die Zusammenarbeit nicht funktioniert.
Was kostet mich der Makler als Verkäufer?
Seit Dezember 2020 gilt die gesetzliche Provisionsteilung gemäss § 656c BGB. Sie als Verkäufer zahlen typischerweise 1,5 bis 3,5 Prozent des Kaufpreises. Der Käufer zahlt mindestens denselben Anteil.
Rechtliche Hinweise zur Maklerwahl:
- Die genannten Provisionssätze sind Richtwerte und können regional variieren
- Bewertungskriterien sind allgemeine Empfehlungen, die individuelle Prüfung nicht ersetzen
- Maklerverträge sollten vor Unterschrift juristisch geprüft werden
Bei konkreten Fragen wenden Sie sich an Ihre Verbraucherzentrale oder einen Rechtsanwalt für Immobilienrecht.
Ihr nächster Schritt
Was Sie jetzt tun sollten
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Prüfen Sie Transaktionszahlen vor Sternebewertungen
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Wählen Sie den Auftragstyp passend zu Ihrer Situation
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Stellen Sie die fünf Fragen im Erstgespräch – die Antworten verraten alles
Die Maklerauswahl entscheidet über Monate Wartezeit und Tausende Euro Unterschied beim Verkaufspreis. Vertrauen Sie nicht auf Sterne allein. Nutzen Sie RealAdvisor, um die tatsächliche Marktkenntnis der Makler in Ihrer Region zu vergleichen – kostenlos und ohne Bindung.